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電梯廣告是一門低門檻、高回報、易復制的生意

發布時間:2021-08-02 11:18     來源:傳媒廣告資訊 作者:藝晟禾 查看次數:

  梯媒是一門低門檻、高回報、易復制的生意,競爭的要點之一是“圈地”,即看誰能拿到更多的點位資源。

  新一輪圈地始于2018年4月,新潮傳媒向全國營銷中心發出一份《關于全面爭奪分眾億元級客戶的通知》(下稱《爭奪分眾客戶通知》),聲稱“2018年要打一場千億級的群架”。

  2個月后,新潮傳媒創始人張繼學在2018第三屆中國國際物業管理高峰論壇上聊起這次“打架”,“電梯媒體市場龐大,但壟斷會導致物業沒有議價權,梯媒行業需要攪局者帶來新紅利,新潮計劃在五年內投入100億,來做這個攪局者”。

  顯然,新傳媒意在通過提高點位租金拉攏物業,拓展點位資源。官網顯示,目前新潮傳媒已擁有電梯屏60萬部。

  行業大佬早攻陷的是高端樓宇和住宅市場。平安證券分析師易永堅長期研究分眾傳媒,他告訴南方周末記者,2000年前后,上海經濟繁榮,商務樓宇眾多,江南春從華東師范大學畢業后留在上海做廣告,積累了客戶資源,所以分眾很快就占領了華東市場。

  做高端住宅的框架傳媒比分眾傳媒成立還要早,但高端定位留下了市場空白,針對普通小區電梯的競爭者隨之而來。

  要想讓廣告進小區,與物業談判是第一步。畢天勝表示,早期和物業談判多是徒勞無功,公司兩位創始人曾因此經歷過睡地板、吃方便面的困窘階段。

  后來梯媒公司多了,物業慢慢被“洗腦”。更重要的是,近些年物業公司紛紛上市,創收壓力大,對梯媒公司的態度180度大轉彎。

  中指研究院發布的報告顯示,截至2021年5月20日,中國共有44家物業服務企業登陸資本市場(包括A股和港股),另有19家處于沖刺階段。在傳統業務增速放緩的背景下,目前物管公司試圖在小區服務中尋找新的增長點。

  2020年7月30日,物業管理服務運營商碧桂園服務(06098.HK)公告稱,擬分階段收購城市縱橫(837199.OC),收購價格合計約15億元。碧桂園服務在2020年年報中表示,年內通過收購城市縱橫使得社區傳媒服務收入進一步增長,較2019年增長約237.6%。

  城市縱橫是目前為活躍的全國性梯媒,另外一家是華語傳媒(834663.OC)。據官網介紹,城市縱橫成立于2010年,在全國300個城市擁有電梯海報版位超過200萬塊;華語傳媒在2006年成為電梯海報運營商,迄今在全國近121座城市鋪設了約128萬塊電梯海報。

  2005年2月到8月,框架傳媒一舉收購8家同行,拿下全國9成的電梯框架廣告資源,引起媒體競相報道。當年10月,分眾傳媒又以超過1億美元的價格將框架傳媒收入囊中,彼時距離分眾傳媒在納斯達克上市還不到3個月。


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